¿Cómo crear una marca de vino?
Si alguna vez ha caminado por los pasillos de una licorería, sabe que el vino no es solo vino . Están todas las variedades, luego están todas las variedades. Elegir la botella adecuada para beber con la cena puede convertirse rápidamente en una tarea abrumadora. Pero hay una cosa que puede diferenciar instantáneamente a una botella del resto: una gran marca de vino.
Seamos realistas, y esto puede sorprenderte si eres un enófilo entrenado (también conocido como alguien que realmente conoce sus vinos), la mayoría de la gente compra vino basándose en la etiqueta de su botella. Es por eso que la marca de su vino debe encarnar perfectamente la identidad de su bodega. De un vistazo, la etiqueta de un vino debe decirle todo lo que necesita saber sobre el vino que contiene: la variedad, el consumidor objetivo, el origen, las notas, el tipo de entorno adecuado para el vino. ¿Cómo? A través de una marca de vino reflexiva.
Ya sea que sea un enólogo aficionado que haga solo unas pocas barricas para usted y sus amigos cercanos, un enólogo de mayor escala que busque llevar su oficio al mercado o un diseñador gráfico encargado de crear una etiqueta de vino deliciosa, diseñando teniendo en cuenta la marca de su vino. es una forma segura de garantizar que acabe en los vasos de los bebedores adecuados.
Aquí está todo lo que necesita saber sobre la marca de su vino de principio a fin:
Entendiendo la marca de vino
A menudo tenemos esta percepción del vino como elegante y elegante. O al menos lo hicimos. Pero marcas como Charles Shaw, más conocidas como “Two Buck Chuck” de Trader Joe, han cambiado esa percepción de los consumidores.
Con el vino, hay una gran diferencia entre lo barato y lo barato. Cuando escuchas la frase “vino barato”, ¿qué te imaginas? Para muchos de nosotros, el vino barato significa una gran jarra debajo del mostrador o una caja de cartón con un grifo de plástico. No se está imaginando a Charles Shaw o Red Diamond, a pesar de que estos vinos cuestan aproximadamente lo mismo que los vinos «baratos» antes mencionados. ¿Por qué? Marca de vino eficaz.
Una excelente marca de vino, que incluye un logotipo, una etiqueta, una paleta de colores y una botella de apariencia profesional y agradable a la vista, crea instantáneamente una buena primera impresión.
A muchos enólogos modernos les gusta optar por un aspecto llamativo pero limpio y simple utilizando fuentes sans serif, colores brillantes e imágenes llamativas. Las marcas más tradicionales, por otro lado, comunican su estilo clásico a través de convenciones de diseño como logotipos de marcas denominativas, imágenes clásicas, fuentes serif y colores apagados.
Un divertido diseño inspirado en Alicia en el país de las maravillas. Etiqueta de vino “Follow the White Rabbit” de Eastwood Studio ® .
La marca de vino va más allá del diseño de etiquetas. Los pequeños detalles sobre la botella, como su forma y si es un tapón de corcho o rosca, también guían la percepción de los compradores sobre su marca. Incluso el empaque en el que viene, si viene en un empaque más allá de la botella, comunica dónde encaja su vino en su mercado.
Con la marca de vino, o en realidad, cualquier tipo de marca, la percepción de los compradores lo es todo. Es por eso que tantos vinos todavía tienen corcho. La realidad es que un tapón de rosca mantiene el oxígeno fuera del vino mejor que los corchos, por lo que es la opción ideal para los vinos blancos que no se benefician de una oxidación leve. Pero debido a que los compradores asocian un tapón de rosca con un vino menos valioso, muchas marcas de vino continúan sellando sus blancos con corchos.
En muchos sentidos, la marca de vino es similar a la marca de whisky. Con ambos, los compradores esperan que una botella cara parezca cara. Compare eso con la cerveza, donde solo encontrará crestas y corchos en las cervezas artesanales más caras.
Identificar quién está bebiendo su vino
Marcar cualquier producto de manera efectiva requiere que identifique con precisión su personalidad de cliente ideal. En otras palabras, con el fin de vender su vino a la persona que va a comprar con entusiasmo, bebe y comprar de nuevo, se necesita una imagen nítida de que esa persona es .
Los bebedores de vino no son lo mismo que los bebedores de cerveza. Tampoco son iguales a los bebedores de whisky o vodka. Claro, a una persona le pueden gustar todas estas opciones y beber diferentes cosas según la ocasión lo requiera, pero cuando se trata de marketing para los bebedores de vino, su marca debe adaptarse a las personas de los bebedores de vino. Piense en la madre que comparte una botella con sus mejores amigos o en el jubilado que recientemente se ha dedicado a la cocina gourmet.
Hágase las siguientes preguntas para determinar el avatar de cliente de su vino:
- ¿Cuál es el rango de edad aproximado de mi comprador ideal? ¿Finales de los 20, 30-40, 50+?
- ¿Dónde compran vino? ¿Tiendas de botellas especializadas, licorerías con descuento, la tienda de comestibles?
- ¿Cuándo beben vino? ¿En las fiestas que organizan? ¿En los restaurantes BYOB? ¿Relajarse en el sofá mientras ven la televisión?
- ¿Se consideran a sí mismos un bebedor de vino casual, un conocedor o algo intermedio? ¿Usarían una frase como «snob del vino» para describirse a sí mismos?
- ¿Con qué frecuencia compran vino? ¿Es el vino un alimento semanal que recogen o algo que compran solo para ocasiones especiales?
- ¿Qué tan cómodos se sienten escogiendo una botella? ¿Saben exactamente qué tipo de vino están buscando para acompañar una comida específica, o necesitan ayuda para encontrar algo que les gustaría?
Una vez que haya determinado para quién es su vino, puede desarrollar una identidad de marca que atraiga a ese comprador. Eso significa elegir la fuente correcta, elegir una paleta de colores atractiva y diseñar una etiqueta que se adapte a su mirada desde el estante y los atraiga. Si necesita un repaso sobre cómo crear su identidad de marca, consulte nuestra guía completa de identidad de marca .
Marca de vino para diferentes varietales
Cualquier discusión sobre la marca de vino debe incluir una discusión sobre la marca de diferentes variedades. Uno, porque cada variedad tiene una sensación diferente (su propia marca, se podría decir) y dos, porque si planea lanzar más de una variedad, probablemente querrá que sus etiquetas sean lo suficientemente similares para que los compradores sepan que son los misma marca, pero lo suficientemente única como para que cada una tenga su propio sabor distintivo.
Considere las características de cada variedad que desea incluir en la marca de su vino. ¿Cómo visualizaría estas características? Definir estas representaciones visuales puede ayudarlo a desarrollar etiquetas para las diferentes variedades que está trayendo al mercado. Por ejemplo, podría considerar colores y círculos más claros y otras imágenes burbujeantes en una etiqueta para un vino espumoso o un patrón geométrico complejo y audaz para un cabernet.
Si tiene más de una variedad, es importante que mantenga cierta coherencia en sus etiquetas. Este puede ser su logotipo, como la forma en que cada vino en la línea de Apothic Wines presenta una versión del logotipo en su etiqueta o un tema, como cada uno de los vinos Prophecy tiene una imagen inspirada en el tarot en su etiqueta.
Contando la historia de su marca
La marca de su vino debe contar efectivamente la historia de su marca. No solo tu historia de origen, sino la historia de quién eres ahora y el impacto que estás teniendo en tu mercado.
Contar esta historia visualmente no significa un guión gráfico de cómo decidiste empezar a hacer y vender vino, ¡aunque una tira cómica minimalista que envuelva exactamente eso alrededor de tu botella sería genial! Pero no es el movimiento correcto para muchas marcas, y si no es el movimiento correcto para la tuya, hay muchas otras formas de contar tu historia de manera efectiva a través de imágenes.
Quizás la etiqueta perfecta para su vino sea una con un dibujo lineal minimalista de uvas y vides. O tal vez sea uno con un astronauta disfrutando de una copa de vino en el espacio, coloreado con pequeños puntos y gruesas líneas negras que recuerdan a los cómics de la vieja escuela y la impresión CMYK.
Al igual que identificó a su público objetivo respondiendo una serie de preguntas sobre ellos, puede resolver los puntos principales de la historia de su marca respondiendo preguntas como:
- ¿Dónde encajamos en el mercado del vino?
- ¿Qué nos impulsó a empezar a producir vino?
- ¿Cuánto tiempo llevamos elaborando vino?
- ¿En qué varietales nos enfocamos?
- ¿A quién imaginamos que comprará y consumirá nuestro vino?
- ¿Cuáles son nuestros valores y objetivos de marca?
- ¿Qué nos diferencia de nuestros competidores?
Luego, determine qué colores, formas, fuentes, imágenes y opciones de palabras para su nombre y copia de apoyo comunican esa historia de manera más efectiva.
Creando y vendiendo su vino único
Marcar y llevar su vino al mercado como una compañía independiente es un poco diferente a operar una bodega. Las leyes con respecto a las licencias requeridas para producir y vender vino varían de un país a otro, así que asegúrese de verificar minuciosamente las leyes locales.
Si desea vender su vino comercialmente en los Estados Unidos, por ejemplo, deberá solicitar un permiso para hacerlo en la Oficina de Impuestos y Comercio de Alcohol y Tabaco del Departamento del Tesoro de los EE. UU. Puede encontrar toda la información que necesita sobre este tipo de permiso en su sitio web .
También necesitará una instalación para producir el vino. Para la mayoría de las marcas de vino emergentes que están comenzando, la respuesta es una instalación de crush personalizada. Una instalación de trituración personalizada es una bodega adherida que realiza la fabricación real, y en ocasiones, el embotellado y el etiquetado, por usted. Aún eres responsable de obtener todos los permisos necesarios para fabricar y vender vino; todo lo que hace la instalación es proporcionar el espacio y el equipo que necesita para fabricarlo.
Una vez que haya elaborado su delicioso vino, el siguiente paso para lanzar su vino al mundo es hacer saber a la gente que existe. Lo más importante aquí es centrarse en los canales de marketing que tienen el mayor alcance entre su público objetivo.
Hay muchas formas de crear conciencia de marca, como campañas en las redes sociales, degustaciones gratuitas en licorerías, asociaciones con otras marcas y anuncios en motores de búsqueda.
Obten una marca deliciosa para su vino
Su marca de vino es lo que lo diferencia de cualquier otra botella en el estante. No subestime el poder de un diseño de marca eficaz y bien dirigido.
Consulte nuestra guía detallada sobre el diseño de etiquetas de vino si desea obtener más información sobre el proceso de creación de una etiqueta de vino impresionante que llame la atención.
