Ves diseño de piezas publicitarias todos los días. En la televisión, en las redes sociales, en las vallas publicitarias, en los autobuses, en las revistas, incluso en los aviones. Cada uno de esas piezas publicitarias fue diseñado para que usted se dé cuenta, recuerde y desee el producto o servicio que se ofrece.
Como emprendedor, un gran diseño de piezas publicitrias es una de las cosas más valiosas en las que puede invertir. Hacerlo bien puede ser más desafiante de lo que piensa. Entonces, en este artículo, repasaremos lo que necesita antes de comenzar en el diseño de piezas publicitarias, los tipos de formatos publicitarios y algunos consejos para hacerlo bien.
¿Qué es el diseño de piezas publicitarias?
El diseño de piezas publicitarias es la creación de obras de arte utilizadas en anuncios, generalmente para productos o servicios. Para ser más específicos, el objetivo del diseño de piezas publicitarias suele ser (¡pero no siempre!) impulsar las ventas, y cuando el objetivo de un anuncio no es impulsar las ventas, es impulsar alguna otra acción específica, generalmente una acción que eventualmente conducirá a un rebaja.
Este enfoque específico es donde el diseño de piezas publicitarias difiere de otros tipos de diseño. Mientras que otros tipos de diseño, como el marketing, tienen una variedad de propósitos, como comunicar los valores de la marca para introducir un producto en el mercado, el diseño de piezas publicitarias se calcula cuidadosamente para audiencias específicas para vender productos o servicios. Eso no significa que el diseño de piezas publicitarias no pueda ser también estéticamente agradable, al contrario. Pero para que tenga éxito, debe impulsar directamente las ventas.
El diseño de piezas publicitarias es un subconjunto del marketing. El marketing es la estrategia general de interactuar con sus audiencias potenciales y actuales, la publicidad es el acto más directo de decirles que compren.
Por ejemplo, su estrategia de marketing podría implicar el uso de las redes sociales para identificar e interactuar con su audiencia para impulsar el compromiso y el conocimiento de la marca. Y el diseño de piezas publicitarias sería crear un anuncio de Facebook efectivo que incite a su público objetivo a comprar su producto o servicio.
La imagen de la izquierda es una pieza de diseño de piezas publicitarias porque promueve un producto específico, el diseño del folleto, y llama al espectador a realizar una acción específica: solicitar un presupuesto. La imagen de la derecha es un ejemplo de diseño de marketing. Es un diseño de sitio web de marca que presenta a los espectadores la marca y muestra los productos. Aunque hay botones específicos para hacer clic, no es un aviso enfocado para un producto específico.
Antes de comenzar a diseñar piezas publicitarias
Si salta directamente al diseño de piezas publicitarias sin hacer el trabajo de preparación necesario, no va a crear un gran anuncio. Los anuncios bien elaborados no son el resultado de la suerte o de circunstancias aleatorias; se arman cuidadosamente en función de su:
Identidad de la marca
Si aún no tiene una identidad de marca claramente definida , no está listo para ingresar al diseño de piezas publicitarias. Tómese un tiempo para desarrollar su identidad de marca y desarrollar un concepto de marca cohesivo primero , luego comience a desarrollar una estrategia de marketing que incluya uno o más tipos de diseño de piezas publicitarias.
Customer persona
Cuando decimos persona del cliente, esto es lo que queremos decir: la persona específica e ideal que verá este anuncio y comprará el producto. Por ejemplo, su persona de cliente para una línea de golosinas para perros de origen sostenible podría ser dueños de perros milenarios urbanos de clase media. Otros datos demográficos, como los dueños de perros de la Generación X y de zonas rurales, también pueden comprar su producto, pero las personas que se ajustan a su personalidad de cliente definida constituyen la mayor parte de su audiencia, por lo que diseñar su anuncio con ellos en mente producirá los mejores resultados.
Para ayudar a desarrollar su personalidad de cliente, debe investigar. Tener una idea de cuáles son sus prioridades y necesidades le dará la información que necesita para tomar decisiones de diseño de piezas publicitarias. Ayuda a averiguar cosas como:
- que estan comprando
- De qué marcas están comprando
- Dónde están sus prioridades
- ¿Qué los hace leales a una marca?
- Lo que esperan de las marcas que apoyan
Valor del producto
A continuación, debe precisar exactamente lo que realmente ofrece con su producto. Claro, usted quiere que la gente compre su producto, pero un anuncio que simplemente dice «hey, compre esto» no es muy bueno. Necesitas demostrar el valor que ofrece tu producto.
Pero no solo piense en su producto, piense en lo que su producto ofrece a la persona del cliente que definió. Al ponerte en contacto con lo que les ofrece el producto, te adentras en la psicología detrás de hacer que quieran comprarlo.
¿Estás ofreciendo los gorros más cómodos con los diseños más geniales que el espectador no puede encontrar en ningún otro lugar? ¿Eres el único lector de cartas del tarot en la ciudad que siempre es preciso y hace fiestas privadas?
Investigar el mercado y sus competidores también puede ayudarlo a diferenciar los valores de su producto de sus competidores. La investigación de mercado es una gran tarea, pero asegúrese de no tomar atajos porque, si lo hace, solo está perjudicando la probabilidad de éxito de su producto.
Puede realizar su propia investigación de mercado a través de métodos como grupos focales y encuestas o puede externalizar esto a una empresa que se especialice en investigación de mercado, según su presupuesto y sus necesidades. También puede encontrar valiosas estadísticas y tendencias del mercado en Internet y a través de recursos empresariales como ThomasNet o Statista.
Objetivos del anuncio
Como mencionamos anteriormente, su objetivo probablemente sea lograr que la gente compre su producto. Pero también puede publicar un anuncio que pida a las personas que le den sus direcciones de correo electrónico, que se registren en un evento, que canjeen una oferta o que hagan una donación. No importa cuál sea el objetivo de su anuncio, la clave es dejarlo claro en su diseño de piezas publicitarias. Y por supuesto, un objetivo por anuncio, para evitar confusiones a tus potenciales clientes.
Elegir el formato de publicidad adecuado para su marca
Es probable que determine qué tipos de publicidad funcionarán mejor para su marca cuando realice su investigación de mercado. Si bien casi todos los grupos demográficos de compradores usan Internet, no todos los grupos demográficos están activos en las redes sociales, y si su perfil de cliente no está mucho en las redes sociales, publicar anuncios de Facebook e Instagram será una pérdida de tiempo y dinero.
Preste atención a los tipos de anuncios que publican sus competidores. De hecho, observar los tipos de anuncios que publican sus competidores y prestar mucha atención a lo que funciona y lo que no funciona en ellos le brindará información valiosa para usar al crear sus propios diseños publicitarios. Es probable que sus competidores publiquen uno o más de los siguientes tipos de anuncios:
Anuncios en redes sociales
Será difícil encontrar una marca que no esté en Internet de alguna manera en estos días. Eso es porque Internet es donde están sus compradores, ya sea que estén trabajando, comprando, socializando o haciendo tareas escolares.
Cuando diseña anuncios para las redes sociales, puede aprovechar las capacidades de video y animación de la plataforma y, cuando sea posible, interactuar con los espectadores pidiéndoles que deslicen, retuiteen, den Me gusta, sigan y comenten.
Tenga en cuenta que las diferentes plataformas de redes sociales tienen diferentes requisitos de tamaño para los anuncios. Familiarícese con los estándares actuales de tamaño de imagen de las redes sociales antes de diseñar su anuncio para que no termine con un anuncio estirado, distorsionado o inutilizable.
Con los anuncios de redes sociales, puede especificar quién ve su anuncio según el rango de edad, la ubicación geográfica, los intereses y la ocupación de los espectadores. Esto puede ayudar a que su anuncio llegue solo a las personas a las que desea que llegue, lo que hace que su presupuesto publicitario sea mucho más eficiente.
Imprimir anuncios
Los anuncios impresos son los anuncios que ve en periódicos y revistas. Estos anuncios son estáticos y, a menudo, lo atraen con una combinación inteligente de imágenes y texto. Cuando el texto y las imágenes transmiten su mensaje según lo previsto, su anuncio publicitario puede ser extremadamente efectivo.
Un beneficio de los anuncios impresos, especialmente en periódicos y revistas, es la confianza y la relación que existe entre la publicación y sus lectores. Por ejemplo, si está vendiendo un libro y su público objetivo son lectores y compradores de libros. Luego, colocar un anuncio en una revista literaria ayudaría a llegar a clientes de ideas afines que confían y respetan la publicación a la que están suscritos.
Al mismo tiempo, cualquiera puede tomar una revista o periódico y ver su anuncio, ya sea en el quiosco o en el consultorio del médico en la sala de espera. Sin embargo, tenga en cuenta que los anuncios impresos deben estar libres de errores. Una vez impreso, permanecerá así para siempre.
Piezas publicitarias al aire libre
Cuando estás diseñando un anuncio para exteriores, necesitas diseñar algo grande. Las personas verán el anuncio desde lejos y es posible que no puedan distinguir el texto o las imágenes si no son lo suficientemente grandes. Y aunque desea adaptar cualquier anuncio al avatar de su cliente objetivo, los anuncios al aire libre deberían tener un atractivo algo más amplio que los anuncios en Internet porque no puede controlar quién ve y quién no ve su anuncio. Si alguien pasa a pie o en coche, lo verá.
Correo directo
Los anuncios de correo directo son uno de los tipos de publicidad más antiguos. Estos son los anuncios que llegan directamente a su puerta, cortesía de su cartero.
Puede enviar su correo directo a vecindarios específicos dirigiéndose a ciertos códigos postales, o puede comprar listas de bases de datos de otras organizaciones para dirigirse a sus miembros o clientes. Este tipo de anuncios todavía se utilizan hoy en día tanto en pequeñas empresas locales como en grandes marcas.
Si decide seguir la ruta del correo directo, tómese el tiempo para conocer las diferentes formas y tamaños de los sobres y cómo obtener el mejor diseño para cada uno .
Piezas publicitarias por correo electrónico
La publicidad por correo electrónico no es lo mismo que el marketing por correo electrónico, pero puede ser parte de una estrategia general de marketing por correo electrónico. Estos se conocen como correos electrónicos promocionales y, a diferencia de sus boletines y otras comunicaciones, promocionan productos y ofertas específicos.
Solo tenga cuidado de no exagerar con los anuncios de correo electrónico. Cuando las personas se sienten inundadas de anuncios, en particular anuncios de correo electrónico que llenan sus bandejas de entrada, se enojan con el remitente y desarrollan opiniones negativas sobre esa empresa. No permita que eso le suceda a su marca: asegúrese de enviar tanto o más contenido valioso que anuncios.
Piezas publicitarias en video
Los anuncios de video son anuncios con movimiento, sonido, imágenes y texto. Estos pueden aparecer en Youtube (al menos los que no te saltaste), plataformas de redes sociales o en la televisión. De cualquier manera, cuando está diseñando un anuncio de video, su objetivo es diseñar un anuncio que sea tan cautivador que los espectadores no lo salten.
Debe ser más audaz, más divertido, más estimulante y, sobre todo, entregar su mensaje más rápido si desea crear un anuncio de video efectivo que los espectadores no pasen por alto. Consulte nuestra guía de video marketing para obtener una guía completa de todo lo que necesita saber sobre la creación de anuncios de video.
Conseguir el diseño de piezas publicitarias perfecto
Una vez que haya acotado qué tipos de diseño de piezas publicitarias funcionarán mejor para su marca, es hora de concentrarse en la apariencia perfecta que hará que su público objetivo compre sus productos, se registre en su lista de correo y haga todo lo demás. el anuncio les pide que lo hagan.
Deslizar libre y cuidadosamente
¿Ves algo que funcione? ¡Deslízalo!
Esto no significa robarlo. Significa agregarlo a su archivo de deslizamiento: su carpeta de cada anuncio y componente de anuncio que tiene algo que desea emular, como un panel de humor para anuncios. Este podría ser un titular que lo atraiga, un arte llamativo, una llamada a la acción pegadiza, cualquier cosa que lo haga conectarse con el anuncio.
El objetivo de un archivo de deslizamiento es encontrar inspiración y ejemplos para un punto de partida. Una vez que tenga los anuncios que le gustan, mire de cerca para ver qué funciona, luego encuentre formas de traducir su magia magnética en anuncios que funcionen para su audiencia.
Estar en la marca
Tus anuncios también tienen que encajar con tu marca. Echa un vistazo a estos, por ejemplo:
En la imagen de la izquierda, las imágenes de flores refuerzan la misión de sostenibilidad de la marca. En el de la derecha, la imagen lo-fi de alto contraste crea una sensación granulada de la vieja escuela que, combinada con la fuente en negrita, combina con la apariencia de su logotipo y marca. Ambos funcionan porque comunican sus marcas mientras publicitan sus productos.
Por eso es tan importante tener una identidad de marca integral antes de comenzar a crear anuncios. Un anuncio es una extensión de su marca, no solo su producto, y si no tiene una marca completamente desarrollada, eso aparecerá en sus anuncios.
Inspirando confianza
La gente no comprará su producto si no sienten que pueden confiar en usted. Esto es cierto incluso si no está vendiendo nada, incluso los anuncios para organizaciones sin fines de lucro y el contenido gratuito deben inspirar confianza.
Esto es lo que queremos decir cuando decimos que sus anuncios deben hacer que las personas confíen en usted : deben hacer que el espectador sienta que puede confiar en usted para entregar exactamente lo que promete entregar en su anuncio. Esto significa que tienen que confiar en que les brindará los beneficios que promete que obtendrán de su producto y que su producto (y su marca en su conjunto) es la combinación adecuada para ellos.
Como puedes hacer eso? A través de testimonios y valoraciones de clientes satisfechos. Una de las herramientas más poderosas en publicidad es la prueba social. La prueba social es la confirmación de que un producto o servicio vale la pena que proviene de ver a otra persona, a veces una celebridad o una persona influyente, otras veces una persona promedio que se ajusta al avatar del cliente, usar ese producto o servicio y expresar satisfacción con él.
Piense en cuántos anuncios ha visto que presentan clientes satisfechos. Hay una razón por la que los testimonios son tan populares en el diseño de piezas publicitarias: funcionan.
Comunicando valor
Más allá de inspirar confianza, su anuncio debe comunicar valor. Más específicamente, el valor de su producto, así como el valor de su marca.
Puede ser difícil reducir el valor de su producto a un anuncio corto, especialmente cuando no tiene mucho espacio para muchas imágenes o copias. Por eso es tan importante que desarrolle un gancho claro; una chispa de intriga que el espectador no puede ignorar. Siempre que este gancho insinúe su valor para la persona de su cliente, obtendrá los clics que está buscando.
Puede comunicar valor mostrando su producto en acción y cómo se compara con su competencia. O puede mostrar cuánto más efectivo es su producto que sus competidores, cuánto más conveniente es, cuánto mejor es su valor por su precio; independientemente de lo que su investigación determine, lo que más les importa a sus compradores objetivo, inclúyalo en el diseño de su anuncio. para comunicar el valor de su marca.
Conectando con tu audiencia
Cuando inspiras confianza y comunicas valor mientras estás en la marca, te conectas con tu audiencia. En última instancia, este es su objetivo con cada esfuerzo de marketing que realice.
Conéctate con tu audiencia hablando directamente sobre las cosas que les importan. Esto se remonta a su investigación de mercado: ¿qué le importa a su cliente ideal? ¿Calidad? ¿Precio? ¿Sustentabilidad? ¿Verse genial? Muéstreles cómo satisface cualquier necesidad para la que desarrolló su producto.
Equilibrio y jerarquía
Visualmente, su anuncio debe estar equilibrado. También necesita tener una jerarquía clara .
Por equilibrado, nos referimos a que no debe verse demasiado abarrotado, demasiado escaso o tener espacio negativo en lugares incómodos (aunque el espacio negativo puede ser una herramienta poderosa).
En el diseño, la jerarquía significa que la imagen está compuesta de manera que el espectador vea primero los elementos más importantes, seguidos por los segundos elementos más importantes, y así sucesivamente hasta llegar a la llamada a la acción.
En términos prácticos, esto significa que el título debe tener una fuente más grande que el subtítulo y el subtítulo debe ser más grande que el texto de apoyo.
Su llamado a la acción debe ser claro y significativo, pero también debe ser lo último que vea el espectador: un pensamiento de despedida ubicado estratégicamente en su anuncio.
Una llamada a la acción clara y procesable
El último componente de cualquier anuncio efectivo es una llamada a la acción clara y procesable, comúnmente conocida como CTA. Las llamadas a la acción suelen tener este aspecto:
- Comprar ahora
- Aprende más
- Suscribir
- Regístrate ahora
Y en muchos casos, reiteran el beneficio que promete el anuncio. Por ejemplo:
- Regístrate ahora y aparta tu lugar
- Compre ahora y ahorre a lo grande
- Suscríbete y no te pierdas ninguna actualización
Tu CTA tiene que hacer dos cosas: decirle al espectador qué hacer e inculcar un sentido de urgencia. No quiere que consideren comprar su producto, quiere que lo compren ahora . Deja eso absolutamente claro con un CTA bien elaborado.
Obtenga un excelente diseño de piezas publicitarias
El diseño de piezas publicitarias debe ser directo e impulsar a los espectadores a realizar una acción específica. Y se necesitan habilidades reales para equilibrar lo que dirá su llamado a la acción, dónde colocar su llamado a la acción, qué testimonios usar, ¡o incluso habrá suficiente espacio para incluir todo eso!
Puede ser una tarea desalentadora. Pero cuando encuentras al diseñador adecuado para que te ayude, todas esas preguntas son muy sencillas. Solo tendrá que sentarse y observar las ventas.
