En este artículo, analizaremos algunos consejos para atraer a los clientes adecuados y, finalmente, conseguir el trabajo que desea hacer.
Ser un creativo independiente significa que has elegido una carrera que es competitiva, gratificante y una aventura, todo al mismo tiempo.
Pero a menudo estás tan concentrado en generar clientes potenciales, diseñar y producir el mejor resultado que es fácil pasar por alto el panorama general. ¿El trabajo que estás haciendo te permite alcanzar tus objetivos creativos y profesionales finales? Si no, nunca es demasiado tarde para hacer un cambio. Hay cosas sencillas que puede hacer ahora mismo para asegurarse de que va por buen camino.
6 consejos para atraer a los clientes adecuados y conseguir el trabajo que deseas
° 1: ordene su cartera
Su portafolio es la primera impresión que un cliente potencial tendrá sobre la calidad de su trabajo y un vistazo a cómo trabaja. ¿Cuándo fue la última vez que miraste el tuyo? Queremos decir que realmente lo miré.
Si ha pasado más de un año, tómate unas horas para sentarte con ello y verlo desde la perspectiva del cliente de tus sueños.
- ¿Has subido tus últimos diseños?
- ¿Las mejores piezas están en la portada?
- ¿Las miniaturas son de alta calidad?
- ¿Están completas las descripciones de cada proyecto?
La diseñadora de alto nivel KaWolfram hace un excelente trabajo presentándose:
Cuando se trata de su cartera, debe primar la calidad sobre la cantidad. Ningún cliente quiere examinar 20 páginas de diseños a medio terminar. Oculte o elimine trabajos que ya no representen su estilo o las industrias en las que desea trabajar.
° 2: optimice su sección «Acerca de»
Tu trabajo es la representación visual de tu personalidad, pero tu sección Acerca de es donde puedes explicar claramente quién eres, para qué tipo de trabajo estás disponible y cualquier otra cosa que un cliente potencial necesite saber sobre ti.
Trátelo como una introducción. Puedes hablar sobre tu experiencia como creativo, en qué te especializas, vincularlo a otros trabajos que hayas realizado, mostrar tu personalidad y declarar explícitamente en qué tipo de proyectos quieres trabajar. Si quieres trabajar con marcas de estilo de vida, ¡deberías decirlo! Si eres un diseñador de marcas y quieres dedicarte a las letras, también puedes decirlo.
Consejo n.° 3: actualice sus tarifas
Los clientes que entienden su valor son los clientes que desea atraer. De manera similar a revisar su cartera, si ha pasado un tiempo desde que actualizó sus precios, puede que sea el momento de hacerlo. Algunas cosas que podrías tener en cuenta al actualizar tus tarifas son:
- Su nivel actual de experiencia
- Tarifas de otros autónomos
- El costo de las herramientas/software que utiliza.
- Las perspectivas económicas
Cuando empezó a trabajar por cuenta propia, podría haber sido apropiado aceptar trabajos peor pagados para poner un pie en la puerta. Ahora que tienes más experiencia, ¡es hora de que tus tarifas reflejen eso!
° 4: enfatice las reseñas
El boca a boca es muy importante como profesional independiente, y una buena reseña de un cliente anterior muestra a los clientes potenciales que pueden confiar en contratarlo. Ya sea en LinkedIn, tu perfil de 99designs o tu sitio web, tener una sección donde se encuentran estas críticas positivas añade un impulso extra de credibilidad.
La diseñadora de marca de alto nivel EWMDesigns recopila las opiniones de sus clientes en su cuenta de Instagram:
Las reseñas pueden resultar útiles si desea expandirse a una nueva industria o área de especialización, pero aún no tiene toda la experiencia. ¿Necesita ayuda para redactar su solicitud? Tenemos algunos consejos sobre cómo pedir una reseña a sus clientes .
° 5: conozca a los clientes de sus sueños donde se encuentran
¡“Marketing” no es una mala palabra! La realidad es que la mayoría de los diseñadores exitosos se autopromocionan de una forma u otra. Y no necesita alquilar una valla publicitaria ni publicar en Facebook para llegar a los clientes de sus sueños. Puede ser tan sencillo como crear una cuenta de Instagram donde compartes tu trabajo, sigues a las personas con las que quieres trabajar y vigilas las industrias en las que quieres entrar.
La diseñadora Caroline Parker Creative habitualmente menciona las marcas que admira y al mismo tiempo educa a los clientes potenciales que podrían estar siguiéndola. Todos ganan.
Si es posible, vea si puede asistir a una reunión o conferencia para los tipos de empresas en las que desea participar. Ya sea en persona o virtual, mantener una presencia en los espacios que usan los clientes de sus sueños le recordará en qué está trabajando, lo mantendrá actualizado sobre las tendencias de la industria y facilitará que los clientes potenciales lo encuentren en el futuro. .
Consejo nº 6: trabaje de forma más inteligente, no más
intensa
Es muy sencillo: si sabes que no quieres diseñar logotipos de dentistas, no dediques ni un segundo más a diseñarlos. Como autónomo, a veces puede parecer que tienes que aceptar cada trabajo que se te presente. Pero si un proyecto no tiene nada que ver con tus objetivos, no deberías sentirte presionado a emprenderlo.
Cómo atraer a los clientes adecuados y conseguir el trabajo que desea realizar
Como lo expresó recientemente el diseñador bubo_scandiacus : “Nunca dibujaría para categorías que siento que no son la taza de té adecuada para mí. Conozco mis capacidades de diseño y mi potencial auditivo”.
En lugar de eso, esfuérzate en cosas que te acerquen a tus sueños. Podrías utilizar esas horas para trazar objetivos o participar en un concurso de diseño que te inspire. Puede generar sus propios resúmenes de práctica utilizando IA para adquirir «experiencia» en las industrias en las que le gustaría trabajar. Tómese el tiempo para investigar, ver un tutorial o practicar un nuevo estilo. O, ya sabes, incluso dedica ese tiempo a uno de los consejos que describimos anteriormente.
Atraer el trabajo que deseas es más fácil de lo que crees
Esta es tu señal para dar pasos hacia el futuro que mereces. Esperamos que estos consejos te ayuden a alcanzar tus objetivos finales. Ya sea para conseguir el cliente de tus sueños, conseguir el proyecto de tus sueños o aprender una habilidad completamente nueva, ¡lo tienes!
